Você sabe exatamente quais produtos sustentam o faturamento da sua empresa?

Muitas vezes, o item que mais sai não é, necessariamente, o que traz mais dinheiro para o seu bolso. Gerir uma empresa baseando-se apenas no “volume de vendas” é um erro comum que pode estar drenando sua lucratividade.
Para transformar sua gestão, o sistema Resulth da ATS oferece uma ferramenta poderosa: o relatório de Curva ABC de Produtos por Venda. Neste artigo, vamos mergulhar na estratégia por trás dessa análise e como você pode aplicá-la hoje mesmo para aumentar suas margens.

O que é a Curva ABC de Vendas?

A Curva ABC é um método de classificação que organiza seus produtos por ordem de importância, baseando-se em critérios como lucro, faturamento ou quantidade vendida. O conceito é simples e divide seu estoque em três categorias:

• Classe A (Os Estratégicos): Representam os itens mais importantes (geralmente cerca de 20% a 30% do mix), que geram a maior parte do seu lucro ou faturamento. Esses itens nunca podem faltar no seu estoque.
• Classe B (Os Intermediários): São produtos com desempenho moderado. São importantes, mas não sustentam o negócio sozinhos.
• Classe C (O Baixo Giro): Itens que vendem pouco ou possuem margens muito baixas. Muitas vezes, ocupam espaço precioso e podem precisar de uma reavaliação: vale a pena mantê-los ou trocá-los por algo mais lucrativo?

Como a Curva ABC funciona no Sistema Resulth?

No Resulth, o acesso é simples: basta ir em Relatórios > Faturamento > Curva ABC > Curva ABC de Produtos por Venda. O grande diferencial deste sistema é a sua robustez e flexibilidade.

Personalização Total

O sistema permite que você filtre os dados por filial, período, família de produtos, grupo, fornecedor e até por vendedor. Você pode, por exemplo, descobrir qual fornecedor entrega os produtos da sua Classe A ou qual vendedor é especialista em vender itens de alta margem.

A Inteligência nos Detalhes

Uma das funções mais valiosas do Resulth é a escolha da Ordem do Relatório. Você pode listar seus produtos por:

• Mais Vendidos (Valor): Foco em faturamento.
• Maior Margem Total: Foco em quem realmente traz lucro líquido.
• Mais Vendidos (Quantidade): Foco em giro de estoque.

Além disso, o sistema permite configurar o Tipo de Preço para cálculo do lucro (Custo Atual, Preço Médio, Custo do Dia da Venda, etc.) e o Tipo de Cálculo de Markup. Essa precisão garante que você tome decisões baseadas em números reais, e não em estimativas.

Aplicações Práticas: Do Sistema para a Prateleira

A análise da Curva ABC no Resulth não serve apenas para olhar gráficos; ela direciona ações práticas no seu negócio:

• Layout Estratégico da Loja: Se você identifica um produto com ótima margem, mas que está “escondido” no fundo da loja ou em prateleiras baixas, mude-o para a entrada ou para a altura dos olhos. Isso aumenta a visibilidade e as chances de uma venda mais lucrativa.
• Política de Descontos: O relatório ajuda o gestor a definir a margem máxima de desconto que um vendedor pode aplicar sem comprometer a saúde financeira da empresa.
• Gestão de Compras: Com os dados da Classe A em mãos, você prioriza suas compras e negociações com fornecedores, garantindo que o seu “carro-chefe” esteja sempre disponível.
• Campanhas de Queima de Estoque: Identificou produtos Classe C que estão parados há meses? Use o Resulth para criar promoções estratégicas e girar esse capital parado.

Conclusão

A Curva ABC no Resulth da ATS é o mapa do tesouro para qualquer gestor que deseja parar de “apagar incêndios” e começar a lucrar com estratégia. Ela revela onde o dinheiro da sua empresa realmente está e como você pode otimizar cada metro quadrado da sua loja.

Dica de Especialista: Devido à sua robustez, este relatório considera até produtos avulsos em ordens de serviço, por isso, evite compará-lo diretamente com outros relatórios simplificados. Use-o como sua principal ferramenta de decisão estratégica!

Quer saber mais sobre como o Resulth pode transformar sua gestão? Continue acompanhando nosso blog!