Todo vendedor sabe que, muitas vezes, fechar uma venda depende de ter margem para negociar.
Mas o que poucas empresas conseguem é transformar essa negociação em algo controlado, estratégico e mensurável.
É exatamente aí que entra o Desconto de Manga.
📌 O que é Desconto de Manga?
O Desconto de Manga é um recurso estratégico que funciona como um crédito de desconto acumulado pelo vendedor.
Ele é formado de duas maneiras:
✔ Quando o vendedor deixa de conceder descontos em vendas anteriores
✔ Quando o vendedor realiza vendas acima do preço estabelecido
Esse valor economizado ou ganho vira um “saldo” que pode ser utilizado pelo vendedor para conceder um desconto maior em uma negociação futura.
Na prática, é como se o vendedor tivesse uma reserva estratégica para usar no momento mais importante da negociação.
🎯 Por que o Desconto de Manga é uma estratégia inteligente?
Esse modelo cria um cenário onde o vendedor deixa de ser apenas um negociador e passa a ser um gestor da própria margem comercial.
Com ele, a empresa consegue:
- Incentivar vendas com maior rentabilidade
- Dar autonomia para negociações estratégicas
- Evitar descontos impulsivos
- Criar responsabilidade sobre a gestão de preços
- Estimular decisões comerciais mais conscientes
Ou seja, o vendedor passa a pensar:
“Vale a pena dar desconto agora ou guardar para uma oportunidade mais estratégica?”
📲 Como o Força de Vendas da ATS potencializa o Desconto de Manga
O módulo Força de Vendas da ATS digitaliza e controla toda a operação comercial externa e transforma o Desconto de Manga em uma ferramenta totalmente segura e rastreável.
📊 Controle automático do saldo de desconto
O sistema acompanha automaticamente:
- Quanto o vendedor acumulou de crédito
- Quando o saldo foi utilizado
- Impacto nas vendas e na margem
- Histórico completo das negociações
Isso elimina controles paralelos e garante total transparência para a gestão.
💰 Incentivo à rentabilidade das vendas
Como o vendedor pode acumular saldo ao vender com preço cheio ou acima da tabela, o Desconto de Manga cria um incentivo natural para:
- Preservar margens
- Valorizar o produto ou serviço
- Reduzir concessões desnecessárias
O desconto deixa de ser apenas uma ferramenta para fechar vendas e passa a ser um recurso estratégico de performance.
🚀 Agilidade na negociação com segurança comercial
Com o Força de Vendas, o vendedor consegue aplicar o desconto diretamente no momento da negociação, respeitando automaticamente:
- Limites comerciais definidos pela empresa
- Regras de política de preço
- Disponibilidade do saldo acumulado
Isso garante rapidez para fechar negócios sem comprometer a saúde financeira da empresa.
📈 Mais inteligência na gestão da equipe comercial
O acompanhamento do Desconto de Manga permite ao gestor entender:
- Comportamento de negociação dos vendedores
- Nível de rentabilidade das vendas
- Estratégias comerciais mais eficientes
- Oportunidades de treinamento e melhoria
Conclusão
O Desconto de Manga mostra que negociar bem não significa simplesmente dar desconto, significa saber quando, quanto e por que conceder.
Quando existe controle, o desconto deixa de ser risco e passa a ser uma poderosa alavanca de vendas.
Com o módulo Força de Vendas da ATS, sua empresa transforma autonomia comercial em estratégia, mobilidade em produtividade e negociação em resultado sustentável.
