Dar desconto pode aumentar vendas.

Mas dar desconto errado pode destruir sua margem e o posicionamento da sua marca.

Na prática, muitos gestores usam o desconto como “atalho” para fechar negócio. O problema é quando ele deixa de ser estratégia e vira vício. Quando o cliente já pergunta: “quanto de desconto você consegue fazer?” antes mesmo de entender o valor.

Desconto bem aplicado gera giro, fidelização e aumento de ticket médio.
Desconto mal aplicado vira banalização.

Nesta edição do Pulso de Gestão, vamos falar sobre como dar desconto na hora certa e como o Resulth da ATS ajuda você a ter controle total sobre isso.

📉 O perigo de banalizar o desconto

Quando não existe política clara, acontecem três coisas:

• A margem vira imprevisível
• A equipe começa a competir por preço
• O cliente passa a comprar apenas se houver desconto

Sem regra, o desconto deixa de ser ferramenta comercial e vira concessão emocional.

🎯 Desconto inteligente é desconto com critério

Existem diversas formas estratégicas de aplicar desconto:

• Para girar estoque parado
• Para incentivar volume (atacado / atacarejo)
• Para aumentar ticket médio
• Para fidelizar clientes recorrentes
• Para campanhas promocionais com prazo definido

O segredo não é “dar ou não dar desconto”.
É controlar quando, como e quanto.

Como o Resulth da ATS transforma desconto em estratégia

O Resulth não trata desconto como improviso. Ele transforma desconto em política comercial estruturada.

Veja como:

📝 1. Desconto por item ou global na Pré-venda / Orçamento

Permite aplicar:

• Desconto manual por item
• Desconto global na venda
  

Ideal para negociações pontuais, mas com registro e controle total.

Pré-Venda > Configurações > Produtos e Preços > Parâmetros de Preços e Descontos

🏷 2. Desconto por Tipo de Venda

Você pode configurar descontos automáticos conforme o tipo de venda:

• Varejo
• Atacado
• Atacarejo

Esse desconto pode ser aplicado na:

• Pré-venda
• Orçamento
• Digitação de Nota

Ou seja: regra definida, aplicação automática.

Cadastros > Tipo de Vendas > Desconto Progressivo

Ou o Próprio Tipo de Vendas com descontos fixos.

🔥 3. Valor Promocional por Produto (com período definido)

Quer fazer uma campanha relâmpago?

Você pode cadastrar um preço promocional válido por período determinado.
Durante aquele prazo, o sistema já assume o valor promocional automaticamente.

É desconto com data para começar e terminar, sem improviso.

Cadastros > Produtos > Produto > Preços/Fornecedores > Preço Promocional

🎉 4. Cadastro de Promoções (vários produtos simultaneamente)

Precisa aplicar desconto em uma linha inteira de produtos?

Com o Cadastro de Promoções, você:

• Define período de validade
• Seleciona vários produtos
• Aplica desconto automático

Promoções agendadas, organizadas e com controle.

Movimentos > Faturamento > Reajuste de Preços > Preço Promocional > Preço Promocional / Cadastro de Promoções

📦 5. Regras para Atacado e Atacarejo

O Resulth permite criar regras de desconto estruturadas, como:

• A cada X unidades → ganha desconto
• A partir de Y unidades → aplica desconto

Isso incentiva aumento de quantidade vendida, sem sacrificar margem de forma aleatória.

Cadastro > Parâmetros > Estoque/Faturamento > Cad. Produtos > Desconto Atacado > Por Filial/Produto

Cadastros > Produtos > Manutenção de Desconto no Atacado.

💰 6. Políticas com Comissão Escalonada e Desconto Regressivo

Você pode estruturar políticas comerciais onde:

• Quanto maior o desconto, menor a comissão
• Ou criar limites máximos por vendedor

Isso protege a margem e evita guerra de preço interna.

Cadastros > Parâmetros > Estoque/Faturamento > Comissão escalonada > Por descontos concedidos.

Cadastros > Produtos > Comissões Escalonadas.

E o mais importante: controle real da margem

Dar desconto não significa perder controle.

O Resulth oferece relatórios estratégicos para isso:

📊 Relatório Comparativo de Preços

Mostra:

• Preço de tabela
• Preço praticado
• Diferença total a mais ou a menos

Você enxerga exatamente quanto “cedeu” em desconto.

📈 Relatório de Markup

Permite acompanhar se, mesmo com desconto, a venda ainda respeita o markup mínimo definido.

Porque desconto sem controle de markup é lucro indo embora sem você perceber.

🔐 Segurança comercial: limite inteligente para proteger sua margem

Dar autonomia para negociar não significa abrir mão do controle. No Resulth, é possível ativar a trava de “Venda abaixo do preço à vista”, também chamada de Preço Mínimo de Venda, que define um limite mínimo para o produto, impedindo que o desconto ultrapasse o percentual saudável e gere prejuízo. Esse recurso funciona diretamente na Pré-venda e no Orçamento, garantindo que a negociação já nasça protegida. E, caso seja realmente necessário ultrapassar o limite estabelecido, o sistema permite solicitar senha de alçada, exigindo aprovação de um responsável. Assim, a empresa mantém flexibilidade comercial sem comprometer rentabilidade, criando um equilíbrio entre autonomia e segurança.

Conclusão: desconto é ferramenta, não muleta

Empresas maduras não competem só por preço.
Elas competem por gestão.

Quando você:

• Define políticas claras
• Estrutura regras automáticas
• Controla margem
• Analisa relatórios

O desconto deixa de ser risco e vira estratégia de crescimento.

No final das contas, a pergunta não é:

“Quanto de desconto eu posso dar?”

A pergunta certa é:

“Esse desconto está dentro da minha estratégia?”

E se estiver, o Resulth da ATS garante que ele seja aplicado com inteligência.