Precificação de produtos no pós-eleição: reajuste sem perder clientes

A precificação de produtos no pós-eleição deve seguir três regras: partir do custo real e atualizado de cada item, repassar aumentos de forma gradual e variar o preço conforme a forma de pagamento. Assim a loja protege a margem sem assustar o cliente.

Você já viveu esta cena. O fornecedor manda tabela nova, o frete sobe, e a dúvida aparece: repasso tudo agora e arrisco perder venda, ou seguro o preço e vejo a margem sumir?

Neste artigo, o Júnior Américo, Gerente de Serviços da ATS e especialista em Resulth, mostra como sair desse dilema com custo médio, kits de produtos e tabelas de preço por tipo de venda. Continue lendo.

Por que revisar a precificação de produtos agora?

Porque os custos mudam mais rápido do que a etiqueta. No período pós-eleitoral, fornecedores revisam tabelas, o câmbio oscila e o frete acompanha. Preço parado com custo subindo é margem perdida.

O dinheiro caro aumenta o peso do erro. O Copom manteve a Selic em 13,75% ao ano em 4 de novembro de 2026, segundo a CNN Brasil. Com juros nesse nível, vender abaixo do custo real e cobrir a diferença no banco sai caro.

Isso não significa remarcar tudo de uma vez. Significa acompanhar o custo de perto e decidir, produto a produto, quanto e quando repassar.

Como calcular o preço de custo real de cada produto?

Somando ao valor de compra tudo o que incide sobre o produto: impostos da nota de entrada, impostos da saída e despesas variáveis de venda. Quem considera só o preço do fornecedor precifica no escuro.

No Resulth, essa conta é feita por uma fórmula de preço de custo. Segundo o Júnior Américo, ela é 100% personalizada para cada empresa e aceita quantas variáveis forem necessárias.

A cada nota de entrada lançada, o custo do produto é recalculado. O gestor passa a enxergar a variação no momento da compra, e não no fechamento do mês.

Como repassar aumentos de custo sem assustar o cliente?

Usando o custo médio como base do preço de venda enquanto houver estoque comprado no valor antigo. O reajuste chega ao cliente em degraus, e não em um salto.

O Júnior explica a lógica: às vezes um produto sobe muito, mas a empresa ainda tem bastante estoque dele. Como o Resulth calcula o custo médio automaticamente, o preço de venda pode acompanhar essa média.

Veja um exemplo ilustrativo, com markup simples de 50%:

Pelo último custo, o cliente veria um aumento de 30% de uma vez. Pelo custo médio, o aumento é de 15% agora, e o restante entra conforme o estoque antigo acaba.

Como definir o preço de venda com markup e comissão?

Aplicando sobre o custo um markup que cubra despesas, comissão do vendedor e a margem desejada. A fórmula precisa ser a mesma para todos os produtos da mesma categoria, senão cada preço vira uma decisão isolada.

No Resulth, a sugestão de preço de venda também vem de uma fórmula configurável. A empresa define o percentual de markup, a comissão e se a base será o preço de custo ou o custo médio.

Na implantação, a equipe da ATS ajusta essa fórmula à realidade de cada cliente. O sistema sugere o preço e o gestor decide se aplica, mantendo o controle da estratégia.

Kit de produtos: como aumentar o ticket médio?

Combinando um item de alto giro com outro de baixo giro por um preço menor do que a soma dos dois. O cliente leva mais, percebe vantagem, e a loja escoa o que estava parado.

É o que o mercado chama de bundling. No Resulth, o kit associa um produto a outros e recebe um preço diferenciado em relação à compra separada.

O Júnior resume o ganho: quando o cliente percebe a vantagem financeira, opta pelo kit, e o produto encalhado sai junto. O desconto se concentra no item parado, o que preserva a margem global.

Para escolher o que entra em cada kit, confira antes como reduzir o estoque parado.

Como usar a forma de pagamento a favor do preço?

Criando tabelas de preço por prazo: desconto para quem paga à vista e acréscimo para parcelamentos longos. O preço deixa de ser único e passa a refletir o custo de cada forma de receber.

No Resulth, isso fica na rotina de tipo de venda. Se o cliente paga à vista, o desconto entra automaticamente. Em um parcelamento longo, parte ou toda a taxa do cartão pode ser repassada.

Esse repasse pode aparecer como acréscimo ou já vir no preço do produto para aquele prazo. A prática tem base legal: a Lei nº 13.455/2017 autoriza “a diferenciação de preços de bens e serviços oferecidos ao público em função do prazo ou do instrumento de pagamento utilizado“.

A mesma lei exige que os descontos por prazo ou forma de pagamento sejam informados em local visível. Quer rever o seu mix? Leia como oferecer as melhores formas de pagamento na sua loja.

Como mostrar valor além do desconto direto?

Destacando o que o cliente leva junto com o produto: prazo, entrega rápida, garantia, atendimento. Quem compete só por preço entra em uma disputa que a margem não sustenta por muito tempo.

Três cuidados ajudam:

• Mostre o preço à vista e o parcelado lado a lado, com a diferença clara.
• Em vez de baixar o preço, agregue um serviço ou monte um kit.
• Reserve o desconto direto para os itens que precisam sair do estoque.

Promoções com data de início e fim também evitam que o desconto vire regra. Veja como funciona o agendamento de promoção automatizado com ERP.

Como o Resulth apoia a precificação estratégica e dinâmica?

O Resulth calcula o custo, sugere o preço e aplica as regras comerciais no momento da venda. O resumo abaixo liga cada estratégia ao recurso do sistema.

Conheça o Resulth para o varejo e veja esses recursos aplicados ao seu segmento.

Perguntas frequentes sobre precificação de produtos

O que é precificação dinâmica?

É ajustar os preços conforme mudam custos, demanda, estoque ou forma de pagamento, em vez de manter um valor fixo por longos períodos. No varejo físico, ela aparece em reajustes graduais, promoções e tabelas por prazo.

O que é markup e como ele entra no preço de venda?

Markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda. Ele precisa cobrir impostos, despesas, comissões e a margem de lucro desejada.

Qual é a diferença entre preço de custo e custo médio?

O preço de custo reflete a última compra. O custo médio pondera o valor de todas as unidades em estoque. Usar o custo médio suaviza os reajustes quando o fornecedor aumenta o preço.

De quanto em quanto tempo devo reajustar os preços?

Sempre que entrar uma compra com custo diferente. O ideal é o sistema recalcular o custo a cada nota de entrada e o gestor revisar a sugestão de preço antes de aplicar.

Posso cobrar mais caro no cartão parcelado?

Sim. A Lei nº 13.455/2017 autoriza preços diferentes conforme o prazo ou o instrumento de pagamento. Os descontos oferecidos precisam estar informados em local visível ao consumidor.

Kit de produtos reduz a margem de lucro?

Não necessariamente. O desconto se concentra no item de baixo giro, que já imobilizava capital, enquanto o item de alto giro mantém a margem. O ganho vem do ticket médio maior.

Como aplicar a nova política de preços na sua loja?

Comece pelo custo e termine na forma de pagamento. Em resumo:

• Calcule o custo real, com impostos e despesas de venda.
• Use o custo médio para repassar aumentos aos poucos.
• Padronize o markup por fórmula.
• Monte kits com itens de alto e baixo giro.
• Diferencie o preço por prazo de pagamento.

Preço certo só protege a margem se o dinheiro entrar. Leia também o artigo complementar: capital de giro no pós-eleição: como proteger o caixa da sua loja.

Quer ver as fórmulas de custo e de preço configuradas para a sua empresa? Fale com um especialista da ATS e conheça o Resulth.

Fontes

• CNN Brasil. BC puxa freio e encerra ciclo após 5 cortes de juros; Selic fica em 13,75%. Publicado em 4 nov. 2026.
• Lei nº 13.455, de 26 de junho de 2017. Dispõe sobre a diferenciação de preços em função do prazo ou do instrumento de pagamento.